इंटरनेट ने दुनिया में उसी तरह क्रांति ला दी है जिस तरह से औद्योगिक युग ने लोगों के काम करने और सह-अस्तित्व के तरीके को बदल दिया है। दुनिया एक बहुत छोटी जगह बन गई है जहां दुनिया भर में कहीं से भी कोई भी व्यक्ति जिसकी इंटरनेट तक पहुंच है, एक दूसरे के साथ, कभी भी संवाद कर सकता है।

तो यह हमारे पैसे कमाने के तरीके को कैसे प्रभावित करता है? अंतर काम करने के लिए साइकिल की सवारी करने और वहां कैब लेने जैसा है। वर्ड ऑफ माउथ आपको कितनी दूर तक ले जा सकता है, इसकी तुलना में व्यवसाय के पास अब वैश्विक दर्शक हो सकते हैं। तो आइए मतभेदों की तुलना करें।

एक नेटवर्क ऑफ़लाइन बनाना जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, ऑफ़लाइन व्यवसाय आपको कितनी दूर तक ले जा सकता है। इसका मतलब आपके व्यक्तिगत नेटवर्क या विज्ञापन (टीवी, रेडियो, मास मीडिया) के माध्यम से हो सकता है। लेकिन मान लीजिए कि आप एक ऐसे व्यक्ति हैं जो मास मीडिया के माध्यम से विज्ञापन में इतना निवेश नहीं करना चाहता (यह वैसे भी काफी महंगा है) और अपना निजी नेटवर्क बनाना चाहते हैं। और यह भी मान लेते हैं कि आप अधिक पैसा लाने के लिए एक बहुत बड़ा व्यवसाय बनाना चाहते हैं।

अपने नेटवर्किंग अनुभव के माध्यम से, मैं आपको बताता हूं कि यह कैसा होगा। आपकी अपनी सूची होगी (कितने इस पर निर्भर करते हैं कि आपके पास अभी भी कितने संपर्क हैं) और संभावना है कि कोई व्यक्ति जो आप कर रहे हैं उस पर दूसरी नज़र डालने जा रहा है, प्रत्येक 5 में से एक होगा। मैंने कहा था बस एक दूसरा देखो। यदि आप जो कर रहे हैं, उसमें आप गंभीर हैं, तो संभवत: मुट्ठी भर लोग उतने ही उत्साहित होंगे जितना कि आप हर सौ लोगों में से वही कर रहे हैं जो आप कर रहे हैं।

चलो सामना करते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग बूम बहुत पहले आया और चला गया। लोगों ने नेटवर्क मार्केटिंग के अच्छे और बुरे दोनों अवसरों के बारे में सुना है। लेकिन जब से उद्योग इतने लंबे समय से बाहर है, तब से और भी बुरा सुनने को मिला है। “यह एक पिरामिड है” “वे सिर्फ आपसे पैसे लेते रहेंगे” “यह काम नहीं करेगा” “मैं बहुत से लोगों को नहीं जानता” “मेरे पास समय नहीं है” “मुझे कोई दिलचस्पी नहीं है”। क्या उनमें से कोई अस्पष्ट रूप से परिचित लगता है? वहां के लोग नए अवसरों से डरते हैं, खासकर जिनके बारे में उन्होंने बहुत सी बातें सुनी हैं।

अब बात करते हैं कि आपको कितनी बार कॉल करनी है और कितनी बार करनी है। मूल रूप से, आपको अपने संगठन में कुछ लोगों को लाने के लिए उस फोन को लेने और अपनी सूची में प्रत्येक व्यक्ति से बात करने की आवश्यकता है। अरे यह उम्मीद मत करो कि आपका परिवार एक पल में आपसे जुड़ जाएगा। साथी नेटवर्क विपणक को समझना चाहिए कि मैं क्या कह रहा हूँ, हाँ? आपके द्वारा की जाने वाली कॉलों का अर्थ है आपके फ़ोन बिल पर डॉलर के चिह्न के पीछे अतिरिक्त संख्याएँ, विशेष रूप से यदि आप अपने मोबाइल फ़ोन का उपयोग करने जा रहे हैं।

तो क्या होता है जब आपकी सूची समाप्त हो जाती है? आपको या तो अधिक रेफरल प्राप्त करने होंगे या आप वहां से निकलेंगे और अधिक संभावित नेटवर्क विपणक ढूंढेंगे! इसका मतलब है कि आपको अजनबियों से सचमुच बात करनी है चाहे आप इसे पसंद करें या नहीं। आप मुझे यह नहीं बता सकते कि हर कोई किसी भी समय और कहीं भी अजनबियों से बात करेगा। मैं ऐसे कई लोगों से मिला हूं जो बिल्कुल किसी अजनबी से बात नहीं करेंगे या कोई कोल्ड कॉल नहीं करेंगे। (इस बिंदु पर, मैं फ्लोरेंस लिथौएर द्वारा लिखित “पर्सनैलिटी प्लस” नामक पुस्तक की सिफारिश करना चाहता हूं) इसलिए मुझे लगता है कि नेटवर्क मार्केटिंग हर किसी के लिए नहीं है।

ऑनलाइन नेटवर्क ऑनलाइन बनाने के लिए इसके लिए चार बहुत जरूरी चीजों की जरूरत होगी। एक कंप्यूटर, एक इंटरनेट कनेक्शन, एक ईमेल खाता और आप। ऑफ़लाइन नेटवर्क मार्केटिंग की तुलना में, इंटरनेट मार्केटिंग को न्यूनतम प्रयास के साथ प्रतिबद्धता के लिए आपके समय के एक अंश की आवश्यकता होती है। लोगों को अपने ऑनलाइन व्यवसाय से परिचित कराने का मतलब यह नहीं है कि आपको हर समय शारीरिक रूप से वहां रहना होगा। इसके बारे में सोचो। यदि आप सिंगापुर में हैं और अमेरिका में आपकी कोई संभावना है, तो इस व्यक्ति से बात करने के लिए आपको अपनी नींद पूरी करनी होगी। लेकिन आपके साथ इंटरनेट के साथ, दुनिया कभी भी, कहीं से भी जुड़ सकती है।

अब बात करते हैं कि आपको कितनी मेहनत करनी है। लेकिन पहले मैं आपसे यह सवाल पूछता हूं। क्या आप मैसेंजर पर अपने दोस्तों के साथ चैट करते हैं? क्या आप अपना मेल चेक करते हैं? क्या आप समय-समय पर नेट सर्फ करते हैं? अगर उत्तर हाँ है तो आपको कितना प्रयास करने की आवश्यकता है! जितना आप अभी कर रहे हैं या शायद थोड़ा अधिक। (यह एक ऐसा व्यवसाय है जिसे आप वैसे कर रहे हैं) शब्द लीवरेज है। अपने ऑफ़लाइन व्यवसाय को करने में आप जितना प्रयास करते हैं, उतनी ही संख्या में आप संभावित रूप से एक सौ या एक हज़ार गुना अधिक संभावनाएं प्राप्त कर सकते हैं!

हालांकि, नंबर गेम अभी भी लागू होता है। एक ऑनलाइन व्यवसाय में, आपको अपने पृष्ठ पर प्राप्त होने वाले प्रत्येक 100 क्लिक के लिए, एक ऑप्ट-इन करेगा। और 100 ऑप्ट-इन में से, एक आपके द्वारा किए जा रहे व्यवसाय में शामिल हो जाएगा और इसमें शामिल होने वाले 100 लोगों में से 24 इसे उतनी ही गंभीरता से करें जितना आप (अर्थात यदि आप इसे गंभीरता से कर रहे हैं)। यह उम्मीद न करें कि किसी भी व्यवसाय के साथ आपकी झोली में बहुत बड़ी राशि गिर जाएगी क्योंकि यदि ऐसा होता है, तो शायद यह एक वैध व्यवसाय नहीं है।

लेकिन यह मत भूलो कि एक ऑनलाइन व्यवसाय के साथ, आप लगभग समान परिणामों के साथ अपने समय और प्रयास का लाभ उठा रहे हैं। मैं लगभग 8 महीनों से एक पारंपरिक ऑफ़लाइन व्यवसाय चला रहा था और मुझे जो सबसे अधिक प्राप्त हुआ वह एक सौ डॉलर का था। एक ऑनलाइन व्यवसाय के साथ, मुझे एक महीने के भीतर पांच गुना राशि प्राप्त हुई! और यह सब वैध था। मैं हमेशा तेजी से पैसा कमाने के तरीकों की तलाश में था और मुझे लगता है कि मुझे वह सबसे अच्छा लगा जो इंटरनेट पेश कर सकता है!

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